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苏绣网
分析苏绣价格降低制作成本 让利客户娇古更专业

     苏绣发源于古代苏州,是一种古老的民族工艺,经过时代的发展不断的创新保存了下来,在明清时期发展迅速,苏绣就像苏州的名片,记载了苏州的文化和历史。苏州娇古苏绣是一家专业的纯手工苏绣制作企业,多年来公司不断致力于新作品的研制与开发,制作了一批又一批的精品刺绣,许多作品已经成为拍卖行和收藏的源头。
    下面让我来为您解析一下娇古苏绣的制作工艺和更加专业的制作流程,解除您心中的疑虑。为什么我们以同样甚至更低的手工刺绣价格,我们却绣制得比别人好?为什么我们较少绣制普通级别的传统苏绣图案,而主要承接开发和定制中高档新图案苏绣品及精品收藏级苏绣作品?今年对娇古苏绣来说是有里程碑意义的一年,娇古苏绣开发的许多作品都被收藏界直接订购,更重要的是娇古苏绣能有幸为国家领导人制作苏绣礼品,这在娇古的发展中有着重要的意义。
    娇古苏绣相信专业的程度与经验直接影响到作品的苏绣价格。我们不敢声称自己是苏绣价格最低的手工苏绣供应商,因为我们不同于苏州某些企业或绣庄,他们制作的刺绣可能不是苏绣而是外地绣品,工艺和质量无法同苏绣相比。这些企业或绣庄也许会针对苏绣定制作品在市场上没有实际的可对比性,以牺牲作品质量为代价来争取订单。娇古苏绣提醒您,在同样尺寸规格和同等质量的前提下,我们具有绝对的苏绣价格优势。我们的运营利润是仅在我们生产加工的成本基础(绣娘绣工、生产加工底料与软硬装裱等费用)上乘以合理百分比得出。这营运利润中很大部分是为了维持我们生产与销售的正常运行,其中包括工坊场地租金、企业办公与 销售推广等费用。所以说,我们敢于承诺:我们给客户定制苏绣品的质量是绝对与我们的苏绣价格等值的 ,尤其是中档或中档以上品质的苏绣定制价格优势更为突出。
    因此,我们必须在绣娘较多的、且场地费低廉的乡村设置绣制工场、并由当地技艺优秀的刺绣工艺师进行本地化制作管理,采用经济舒适的办公室场所和经济有效的作品推广模式,以尽可能地减少我们生产加工、办公与销售等成本,以实实在在的价格和优越的绣画品质来服务于客户的需求,从而获得多年来新老客户的青睐。我们可以根据客户要求定制的图稿、样式、尺寸、工艺档次、精细及色重程度来制定相应的苏绣价格。同时为了让个别顾客有更多的选择,娇古在业内首次推出了“买方定价方案”,即在合理的价格范围内由顾客自行定价,我们可根据顾客的预算来定制相应级别的手工刺绣品。前提条件是最低限度的保证作品的基本质量,娇古必须维护自身的企业形象,一味追求低价,过于粗制滥造的定单我们宁愿放弃,同时娇古苏绣为了更好的宣传苏绣工艺品还开通了货到付款的业务,彻底的解除了客户的疑问。
    为了控制苏绣经营成本和提高企业的竞争力,娇古历经十年多艰辛与努力,不断整合与优化苏绣生产渠道,增强作品创新能力,在中国最具有苏绣传统底蕴和绣娘群体较为集中的苏州乡村设立多个娇古苏绣工场,并拥有苏绣工艺师管理下的多个苏绣优秀团队,组建了国内较为规模的娇古苏绣生产加工基地。
    娇古郑重承诺:我们生产和定制的苏绣品全部为苏州本地绣,绣娘都为娇古苏绣工场的苏州乡村当地人。娇古苏绣作品光泽细腻,色彩过渡搭配协调,绣线劈丝,精细雅洁,价格合理适中,具有绝对的性价比优势。娇古苏绣精品则力求做到图案轮廓生动到位;光与暗的变化色彩到位;细洁光滑密度到位;针法活泼、图案造型逼真到位。针对批量、大幅和中高以上档次的苏绣定制:同样的质量、相同款式规格的手工刺绣品,不管是现货,还是定做加工,如作品价格比同行要高,一旦情况属实,公司将无条件返还所高余额款。

 苏绣成本的构成(苏绣价格<绣片>由那些因素决定)
   由于影响苏绣价格的因素非常之多,因此苏绣作品的价格计算即不能简单的按照面积,也不能仅仅按照图案,而是应根据多种因素,综合考虑和衡量,这其中,经验的积累很重要。
   一般而言,苏绣作品的成本包括苏绣底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等,但其中,手工费通常占据85%以上!
   手工作品不同于机器作品,后者的成本相对固定,但“手工生产、放单”是“和人打交道”,许多情况下价格是“谈出来的”,工费相对灵活。另外,不同技术层次的绣工工费,他们都有一个相应的心理价位。当然,他们做出的作品质量,也得符合他们的工价或是工资水平。所以从理论上讲,每一幅苏绣作品的价格,都可以上无止境,也可以下浮许多,但下浮有个限度,即底限,太低的价格是没人愿接手的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的苏绣,价格却千差万异。 
 娇古苏绣生产模式:
    娇古的生产模式是“计件制”和“计时制”相结合,灵活掌控运用。以国内普通中低档的作品为例,一般都是放单出去届时收货,即“计件制”。而中档以上作品,以及一些交货期限非常紧的作品,宁可降低自身利润,也一率采用“计时制”封闭式管理,做到即保质又守时,而且能够保护客户设计图案的版权,不乱传播。对于我们而言,时间和品质同样的重要,但我们不会为了接单而放弃质量来争取承诺满足客户要求的生产时间;因为这是个没有诚实的合作,特别是像中高档和精品类的苏绣作品更应给绣娘合理的绣制时间,不可从中减少绣制工序来争取时间而影响质量,这是我们一贯的生产原则!
    因此娇古在全国同行业中率先创造并实施“网点生产”策略,汇聚了“放单”和“绣庄”的长处而避其不足。即在有绣娘基础的不同村庄都设生产工场,绣工“足不出村”即可上下班,由我们统一指定生产场所和安排专业工艺师指导。粗算一笔帐,绣工在镇上、市中心的工资好象很高,但由于苏州农村的交通闭塞导致了上下班出行不便,再加上每日在外的交通与餐饮开销已要接近25元,因此虽然我们所支付的工资稍低些,仍然吸引了大批优秀的农村绣工慕名而来,甚至引发了一些公司和绣庄人才“倒流”。这就是为什么中低档作品,我们与其他商家们对外批发价都差不多,但只要涉及中档以上,娇古的价格优势尽显,同等规格和质量的情况下,娇古的价格甚至低于竞争对手15%以上!但要注意的是像一些公司或个别绣庄,为了获取订单,会通过降低作品质量来赢取价格优势,因为他们所说的档次品质别人无法定义,可以报高档价格,却给您做的是中低档价格的作品,这种纯追求利润化的接单生产模式真让人心寒,也常会发生,特别针对第一次合作或不懂行的客户。尤其是批量定做时,承诺的工期不合理,虽制作的样品还行,但批量制作,为了减少绣工成本和加快绣制工期,因而缩短制作工序,绣品肯定就变了样,尤其是档次较高苏绣品的批量定做。
   日常中,几乎每个采购者都会关心价格因素,而几乎每个商家都许诺“我们这里最便宜、价格最低……”,但真正精明的采购者通常还会反问对方“为什么你的价格会比别人便宜?”。  
   娇古友情提示:说不出原由的便宜,必然是以牺牲作品质量的代价为前提。

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