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娇古苏绣为您解析纯手工刺绣价格的构成因素

影响苏绣价格的几个重要因素
因素一、图案类型
价格规律:肖像绣>风景树林>静物油画>山水>动物>传统花草
举例:肖像刺绣  风景树林  静物油画  山水  动物  传统花鸟花草
解释:能绣制“肖像绣”、“人物绣”的绣工,绝对是百里挑一,需要相当的艺术基础和经验,具有绣像素质的绣工,有时几个村庄都出不了一个,手头活排满,因此工费低了是绝对没人接手的。“风景树林”和“静物油画
”一般都是交于年轻、技术好的绣工,因为虽然老太太绣工的工费相对低廉,但她们只会绣传统图案,比如传统绣法的“动物”、“传统小花小草”,已经没能力和精力接受新图案了,甚至图案和尺寸稍微变动一下都无法胜任。
此处我们所指的“风景树林”类,是具有一定档次的,绝不是指“红枫”、“黄枫”之类。
因素二、绣娘的经验值和技艺水平
价格规律:经验丰富>经验少;善于娴熟绣制的题材图案>不善于绣制题材图案;
解释:一个经验丰富和技艺水平高超的绣娘或工艺师级别的绣娘,她绣工成本是比经验一般和技艺水平一般的绣娘要高不少,就同样题材图案所绣出的作品当然截然不同。因为经验丰富和技艺水平高超的绣娘的技艺较为娴
熟,其绣法较为灵活,不像技艺水平一般的绣娘绣制较为呆板,所产生的苏绣效果有明显差异。
因素三、绣制方式
价格规律:双面绣>单面绣    ,创新绣法>传统绣法
举例:双面绣    单面绣
解释:双面绣一般用在台屏或立地大屏风,因此双面绣一般较单面绣更花绣工,而我们将绣工进行分类,技术细腻的往往分派其专职绣制双面绣。同样图案,双面绣所要求的做工必须更好,因此工费相对而言更高,同等情况
下,双面绣价格约为单面绣的1.5倍以上。创新绣法是在传统绣法上改进出来的绣艺,要求绣娘要灵活运用复杂的技法,需要绣娘在绣制过程中更多思考来表达艺术效果,故能够运用创新绣法的绣娘,其技艺水平都娴熟,绣制经验较为丰富,她所要的绣工成本就相对只会传统绣法的绣娘高不少。
    欣赏一幅好的作品,首先要看下她的整体意境如何,颜色搭配如何,做工精细程度如何。苏州本地人习惯于绣当地的花鸟鱼类,人物绣可能算是当前比较难的一种技艺。如建筑绣,轮廓太多,容易走形。像山水画,一般
主要采用乱针绣结合平绣来完成,而乱针绣做工要复杂些,难度也就加大。同时针脚的线拉的越长花费时间越短,分线越细所花功夫越多,线拉的越密时间就越长。做到光亮平整均匀这几字,基本上算是一幅好的作品。当然这幅苏绣作品的价格也会比较高的。
  目前就市场需求而言,单面绣需求量最大,地屏(双面绣)紧接次之,而台式小屏风主要适合礼品行业。
因素四、规格尺寸
价格规律:大尺寸>小尺寸
解释:苏绣价格虽然不能完全按照面积计算,但其价格与面积呈明显的正比例上升(下降)。
比如30cm×40cm画与40cm×50cm比较,面积几乎小了一半,价钱当然有差异!
这还是我们前面所提到的,“手工费”占据一幅画85%以上的成本。在尺寸安排上,我们与苏州商家有着很大的区别,苏州比邻浙江,而浙江商人的经营风格是众所周知的,即“只要便宜,哪怕是垃圾”,所以有些苏州商
家也模仿浙江商人,通常考虑的是将需要绣制图案尺寸缩小、缩小、再缩小,而让画面尺寸保持变,以便让价格“看上去很低”,苏州商家主要考虑的是如何把作品卖给店家。而我们与之不同,博创即要考虑如何卖给合作伙伴,还必须考虑到顾客是否会接受,实践证明,单面绣太小尺寸的苏绣品,是很难销售的,竞争力甚至不如“十字绣”,必须明白:苏绣历来是以高贵、雅洁、气魄、雄壮而闻名。
   请参考:苏绣常规净尺寸表 您可根据此图,比较不同尺寸规格苏绣的大小差异。
因素五、是否常规图案
价格规律:新颖款式>传统款式
举例:传统款式“黄金大道” 、新颖款式“树林风景”、“静物油画”、“建筑实景”、“人物肖像”
   解释:这点就是苏绣没有可比性的重要原因,传统款式是“世代相传”,几乎是每个绣工的基本工,会做的人多了,工费自然低。而物以稀为贵,新颖款式绝不是一般老太太绣工所能做的,老太太绣工一般只会做些传统式
样的牡丹花、小花草、鱼猫动物,对新颖图案通常是“一筹莫展”。尤其是静物绣、色泽繁重的花卉,人物肖像等,上年纪的绣工视力下降,连穿针引线都困难,更别提“做细活”。
   许多顾客,甚至包括部分苏绣经营者都很疑惑:为什么绣12条鱼普通绣品只要120元,但图案稍微一变动后,绣6条鱼竟要250元。为什么博创推荐的花篮380元,但我自己挑的花篮图案如果绣出来却要550元。而这些问题的
关键就是“是否常规”,一般我们所推荐的,都是性价比高的,都是绣工熟练得甚至闭着眼都能完成的作品,千万莫把绣工想象得太神奇,要知道图案哪怕是稍微一变动,就意味着必须由年轻人或绣艺较高的绣娘来绣制,而老绣工只会“按部就班”。简而言之,图案变动所造成的价格差异,主要是由于苏绣制作者的调换。
因素六、色重或色轻
价格规律:色重>色轻
举例:色重  色轻
   解释:色重是指图案颜色丰富,过度色多,而这些都是加工难点,颜色越是丰富,就要求绣线种类越多,如此加工过程中换针换线频繁,而且要求过度必须自然。 比如,原本一线直接拉到底,但由于“色重”,就必须使
用多种类型的绣线,短针层层迭迭的过渡,如此加工周期自然翻倍,价格也相对高,但质量明显更胜一筹!
因素七、浓密程度
价格规律:满绣>浓密>空洞
举例:满绣  浓密  空洞
   解释:满绣,是指整幅画基本绣满,不漏间隙。浓密,是指需绣制的部位,占画面的篇幅较大(即空白处较少),或原本比较空洞的画,在其背景处打上三角针,以一幅40cm×50cm的画为例,仅打满三角针背景,就足足需
要10多个小时人工才能完成!
   此外,同样尺寸的图案,还必须审视其实际绣制内容所占画面的比例。不少恶劣的商家,同样40cm×50cm的绣画,他们会利用电脑软件,将实际图案缩小,以减少绣制面积,而且保持所谓的“尺寸不变”,此种作弊手法,

一般不易察觉。
因素八、精致程度
价格规律:劈丝>不劈丝 ;针脚短>针脚长;针脚密>针脚疏;多层>单层;
   解释:劣质苏绣特点:一根线直接拉, 长达10cm;好的苏绣品:线与线之间完全没有空隙,并用不同色彩的绣线层层叠加,并劈为多份之一的绣线绣制。精品苏绣一些精致部位都采用一根线的1/32(即一丝)来绣制。而
劣质绣品根本不分线,就一根绣线,不堪入目!
   但是,苏绣也经常被“神话”,客观的讲,市面上一般苏绣品基本上为一绒绣,苏绣作品如能达到4丝,已是相当不错的了。绣工的视力和精力是有限的,如果您看过苏绣的实地制作过程,就根本不会信奉那些所谓的“1丝
绣、2丝绣、3丝”绣,32分之一或64分之一,那是针对真正的精品和极品而言还可以! 一般,一幅精致细腻的苏绣作品,与劣质苏绣之间的差异,通常至少在4倍以上!
因素九、经验预测
    解释:这点是我们与其他商家的显著区别,大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”,他们只考虑如何将苏绣销售出去和下单定制,而从不考虑终端消费者是否喜欢,是否接纳,是否“回头”。而博创致力的是长
期合作,希望合作者与我们一样,能长期销售,作品不积压,资金周转流畅,老客户越来越多。因此, 博创不但要考虑作品基本价,还必须融合自身经验,为市场销售提前准备,保证业务的长期经营。
   如,一幅静物油画的花卉,或一幅人物肖像刺绣,有些商家会给出个“超低价”,并宣称“价格低好卖,适合跑量”,但您仔细想一想,难道低端消费者也懂得欣赏油画、静物之类的艺术画?难道高端消费者会在意便宜,
而将一幅劣作挂于几十万上百万元卖下的厅堂?哪怕是送礼,都有失身份和面子。
   还有,绣品所用材质不同也会影响成本。带框的单面绣所用的框架有发泡木,石膏框,拉丁木,油画框,实木框等 。所用的底料也会有所不同。有塔夫绸,宫缎,真丝,仿真丝等面料。目前来看蚕丝线基本相差不大(要
注意线的质量,较差的丝线分到一定程度会容易断裂;因品质高的绣品所用的绣线较细,故需要的绣线质量较高)。而双面绣的框架木质常有紫檀木,鸡翅木,花梨木,菠萝格等 。
 所以,娇古的苏绣价格,不是盲目的,是融入了经验,是迎合市场,绝对合理的苏绣价格。
苏绣作品的价格可以从以下主要因素来考量:

1、苏绣工艺水平:包括苏绣图案题材、做工精细程度、色彩运用于线色的搭配、色重与浓密等,这都较大程度的影响苏绣品的艺术效果。

2、尺寸:尺寸小,绣制少,价格自然就低,尺寸大,花费大量绣制时间,价格自然就高。但以目前的苏绣来说,相同做工条件下,尺寸再小,价格也不会便宜多少,因为麻雀虽小单五脏俱全,也省不了多少工夫。但相对尺寸加大,绣工价格却往上增长,如果尺码加得太大,苏绣价格尺寸却不一定同比例增长,反而会飙升,因为绣品面积太大,图案画面局部色彩运用会有所改变,不与常规制作相同,需要创新的创作,才能完成苏绣作品。

3、工期:工期是决定任何商品价位的一个主要因素,苏绣也不例外。

4、数量:以苏绣精品为例,手工刺绣品生产量是以5-20幅左右为最佳生产效率,性价比也高,太多了无法找大量苏绣绣工来完成。

5、装裱:在普通苏绣绣品中起的作用较大,一般情况下,商家不会去计算苏绣精品的装裱成本,因为装裱的费用在精致的苏绣绣品总价里根本就是微不足道了。

6、其实,由于苏绣的手工特性,根本无法准确有效地核算一幅苏绣绣品的具体价格,但大致从以上几点进行考量,也是有助于大家判断苏绣价格的。

 

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